用數字，做有勝率的決策
電商最怕「感覺有賺、其實在虧」。這 95 個試算工具，幫你算清楚每一筆生意的真實獲利與健康度—— 這也是我做電商代營運時天天在看的數字。每個計算機都有完整介紹與我的建議。
獲利與定價
單品獲利計算機
扣掉成本、抽成、運費、廣告，每賣一件真正賺多少
開始試算 →免運門檻計算機
免運要設多少才不會貼錢、又能拉高客單
開始試算 →折扣影響計算機
打折後要多賣幾成，才能維持原本的賺頭
開始試算 →定價反推計算機
輸入成本與目標毛利率，反推合理售價
開始試算 →平台抽成淨利計算機
蝦皮／momo／PChome／Yahoo 抽成＋金流＋活動費，算出每單實拿
開始試算 →組合包加價購試算
加價購能把客單與毛利拉高多少
開始試算 →含稅未稅計算機
台灣 5% 營業稅，含稅未稅一秒換算
開始試算 →退貨成本試算
退貨不只賠運費，毛利也飛了——算清楚損失
開始試算 →運費級距計算機
首重續重，這筆訂單運費多少
開始試算 →退費損失試算
退費吃掉的不是營收，是毛利
開始試算 →毛利率計算機
售價減成本，毛利與毛利率一眼算出
開始試算 →成本加成定價計算機
成本乘上加價率，算出建議售價
開始試算 →毛利率↔加價率換算
毛利率換算成成本加價率,別再搞混
開始試算 →單位經濟效益計算機
一筆訂單,扣完變動成本與獲客還賺不賺
開始試算 →損益兩平售價計算機
考量固定與變動成本,最低不虧的售價
開始試算 →損益表快速試算
營收扣三大成本,算出營業淨利
開始試算 →包材成本佔比試算
包裝吃掉營收幾 %,別小看
開始試算 →折扣對毛利衝擊計算機
打折後毛利剩多少、要多賣幾成才補得回
開始試算 →客單價提升效益計算機
客單拉高一點,多賺多少毛利
開始試算 →運費成本佔比計算機
運費吃掉營收幾 %
開始試算 →漲價影響試算
漲價就算流失一些,毛利反而更好？
開始試算 →達標毛利的最高進貨成本計算機
想要這個毛利,進貨成本最多能花多少
開始試算 →扣費後淨利率計算機
扣掉平台抽成、運費、廣告,淨利率剩多少
開始試算 →退貨後實際淨利計算機
算進退貨,每單真正賺多少
開始試算 →年繳 vs 月繳划算度計算機
年繳到底省多少、等於打幾折
開始試算 →獲客與留存
CAC ÷ LTV 計算機
算出顧客終身價值，看你的獲客成本划不划算
開始試算 →棄單損失計算機
算出每月因棄單漏掉多少營收、救回一成能多賺多少
開始試算 →訂閱制 LTV 計算機
訂閱／會員制顧客的終身價值
開始試算 →會員點數回饋成本計算機
點數回饋實際花你多少錢
開始試算 →Email 名單價值計算機
你的會員名單，一年值多少錢
開始試算 →顧客終身價值 CLV 計算機
一個顧客一輩子幫你賺多少毛利
開始試算 →顧客流失營收損失試算
流失的客人,一年帶走多少營收
開始試算 →訂閱回本月數計算機
訂閱制獲客成本,幾個月賺回來
開始試算 →NPS 淨推薦值計算機
顧客願不願意推薦你,一個分數看出來
開始試算 →回購率計算機
有多少客人會再回來買
開始試算 →購買頻率計算機
平均每個顧客,一段期間買幾次
開始試算 →EDM 每次發送營收計算機
一次電子報發送,能帶來多少訂單與營收
開始試算 →直播導購業績試算
一場直播,能成交多少業績
開始試算 →流失對 MRR 衝擊計算機
流失率吃掉多少月／年訂閱營收
開始試算 →廣告投放
損益兩平 ROAS 計算機
用毛利率算出廣告 ROAS 的不虧底線
開始試算 →廣告預算計算機
依目標營收與 ROAS，反推該編多少廣告預算
開始試算 →廣告指標計算機
一次算出 CPM、CPC、CTR、CVR、CPA、ROAS
開始試算 →流量目標反推
要達成營收目標，每月需要多少流量
開始試算 →A/B 測試樣本數計算機
A/B 測試每組要多少流量才有意義
開始試算 →目標 CPA 計算機
依毛利反推，獲客成本最多能花多少
開始試算 →轉換漏斗試算
流量一層層漏到訂單,缺口在哪一眼看出
開始試算 →影片廣告 CPV 計算機
每次觀看花你多少錢
開始試算 →達標所需流量試算
要做到目標營收,需要多少流量
開始試算 →轉換率提升效益計算機
轉換率多一點點,營收多多少
開始試算 →混合獲客成本計算機
所有行銷花費除以新客,真實獲客成本
開始試算 →廣告測試預算計算機
要測幾組素材,得準備多少測試預算
開始試算 →CPM 觸及試算
這筆預算能買到多少曝光
開始試算 →經營規劃
年度目標拆解計算機
把年營收目標拆成每月、每天、每筆訂單
開始試算 →損益兩平銷量計算機
每月固定成本要賣幾件才回本
開始試算 →補貨點與備貨計算機
算出該在剩幾件時下單，避免斷貨或壓庫存
開始試算 →台灣代理商基本成本計算機
代理一個品牌，月成本與淨利怎麼算
開始試算 →履約成本試算
每出一單，揀貨包裝物流金流花你多少
開始試算 →年複合成長率 CAGR 試算
幾年成長換算成每年複合成長率
開始試算 →投資回收期試算
一筆投資要幾個月才回本
開始試算 →客服人力試算
這個訊息量需要幾位客服才扛得住
開始試算 →季節備貨量計算機
旺季要備多少貨才不缺、不爆倉
開始試算 →利潤目標反推計算機
要賺到目標淨利，需要多少營收與訂單
開始試算 →庫存持有成本計算機
壓在庫存裡的錢，一年默默花你多少
開始試算 →庫存週轉率計算機
庫存轉幾次、壓幾天，現金健不健康
開始試算 →現金轉換週期計算機
從進貨到收到錢，現金卡幾天
開始試算 →營收預測計算機
用月成長率推算 N 個月後的營收
開始試算 →營利事業所得稅試算
課稅所得 × 稅率，估算營所稅
開始試算 →營業稅應納試算
銷項減進項，估算本期應納營業稅
開始試算 →薪資總成本試算
員工月薪＋雇主負擔，公司實際付多少
開始試算 →二代健保補充保費試算
給付金額 × 補充保費率，估算應扣金額
開始試算 →貸款月付金計算機
創業/週轉貸款，每月要還多少
開始試算 →個人綜所稅估算
綜合所得淨額，估算個人綜所稅
開始試算 →投資報酬率 ROI 計算機
投入與回收,算出投資報酬率
開始試算 →群眾募資實收試算
募資目標扣掉抽成與履約,真正能動用多少
開始試算 →訂閱 MRR 成長試算
考量流失,N 個月後月經常性收入多少
開始試算 →現金跑道計算機
手上現金還能撐幾個月
開始試算 →人均產值計算機
每個人每月、每年幫公司賺多少
開始試算 →安全庫存與補貨點計算機
抓對安全庫存與補貨點,不缺貨也不壓貨
開始試算 →每單處理成本計算機
一張訂單,後台默默花你多少
開始試算 →缺貨損失試算
斷貨幾天,等於白白損失多少營收
開始試算 →客服工單成本計算機
回一張客服訊息,成本是多少
開始試算 →退款準備金計算機
每月該預留多少退款準備金
開始試算 →庫存資金成本計算機
壓在庫存的錢,一年的資金成本多少
開始試算 →點數負債計算機
發出去的點數,帳上是多少負債
開始試算 →呆滯庫存損失計算機
呆貨出清,要認列多少損失
開始試算 →客戶集中度計算機
大客戶佔比太高,風險也高
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- 三大媒體電商專欄作家，2016 年起深耕電商