廣告投放・免費試算

損益兩平 ROAS 計算機

用毛利率算出廣告 ROAS 的不虧底線

毛利率（%）

關於「損益兩平 ROAS 計算機」

損益兩平 ROAS 計算機,是用來算出你的廣告「至少要做到多少 ROAS 才不會虧」的工具。ROAS 是廣告投資報酬率,也就是每花 1 元廣告換回多少營業額。很多人盲目追求高 ROAS,卻不知道自己的「不虧底線」到底在哪。

這個計算機的核心公式是:損益兩平 ROAS = 1 ÷ 毛利率。意思是你的毛利率越低,廣告就必須做出越高的 ROAS 才能打平;毛利率越高,你能容忍的 ROAS 就越低,廣告越好操作。例如毛利率 25%,損益兩平 ROAS 就是 4,代表廣告 ROAS 低於 4 你就在賠錢下廣告。

怎麼看結果?算出的數字就是你的「廣告生死線」。實際 ROAS 高於這條線才有利潤,等於這條線只是打平,低於就是花錢買賠錢生意。把這個底線記在心裡,你看廣告後台時就不會被漂亮的數字騙,知道何時該關、何時該加碼。

林林克威的推薦

我下廣告一定先算損益兩平 ROAS,再要求實際 ROAS 至少是它的 1.3 倍以上,留緩衝給退貨跟雜費。最常見的錯誤是用「毛利」算卻忘了扣平台抽成跟金流費,把真實毛利率高估,結果以為有賺其實在賠。建議你毛利率用最保守的淨利率版本去算底線,寧可嚴格一點;另外新客廣告可以容忍貼著底線跑,因為你賺的是後面的回購。

常見問題

損益兩平 ROAS 怎麼算?

公式是 1 除以毛利率。例如毛利率 40%,損益兩平 ROAS 就是 1÷0.4 等於 2.5,代表廣告每花 1 元至少要帶回 2.5 元營業額才不賠。毛利率越低,這個底線數字就越高,廣告越難打平。

實際 ROAS 要做到多少才賺?

只要實際 ROAS 高於損益兩平 ROAS 就開始有利潤,但建議至少做到底線的 1.2 到 1.3 倍,留空間給退貨、金流手續費等雜支。貼著底線跑雖然帳面打平,實務上常因雜費而由賺轉賠。

ROAS 低於損益兩平就一定要關嗎?

不一定。如果這是「新客廣告」且你的客人回購率高,第一單貼著底線甚至小虧是可以接受的,因為利潤來自後續回購。但若是純衝單次轉換的商品,ROAS 低於底線就是實打實虧錢,該優化素材或直接關掉。

免費諮詢

想讓你的品牌在台灣電商「有勝率」地長大？

不論是平台代營運、品牌代理落地，還是 AI × 電商流程優化，加 LINE 直接聊你的狀況，我會給你具體可執行的方向。

針對你的品牌與通路，給具體可執行的建議
不推銷、不綁約，先把問題聊清楚再說
三大媒體電商專欄作家，2016 年起深耕電商

加 LINE 免費聊聊先做免費電商健檢 →