廣告投放・免費試算

廣告預算計算機

依目標營收與 ROAS，反推該編多少廣告預算

目標月營收（元）目標 ROAS（倍）廣告貢獻佔比（%）

關於「廣告預算計算機」

做電商最常被問的問題就是「廣告到底要下多少預算」,很多老闆不是抓太多燒光現金流,就是抓太少根本沖不出量。其實只要先決定你這檔活動或這個月的目標營收,再搭配你能接受的 ROAS(廣告投資報酬率),就能反推出合理的廣告預算。

這個廣告預算計算機的邏輯很單純:廣告預算 = 目標營收 ÷ ROAS。例如你想靠廣告帶來 100 萬營收,設定 ROAS 為 5,那廣告費就抓 20 萬;如果 ROAS 只能做到 3,就得準備到約 33 萬。把數字攤開來看,你會更清楚這檔活動到底划不划算、有沒有把錢花在刀口上。

建議搭配你的毛利率一起評估,因為 ROAS 高不代表真的賺錢。先用這個工具抓出預算範圍,再回頭看廣告佔營收的比例(廣告費佔比)合不合理,才能在衝業績跟顧獲利之間抓到平衡。

我自己操盤的經驗是,別只看單一個 ROAS 數字就決定全部預算。我會把預算分成「測試」跟「放量」兩塊:先用兩三成預算測素材跟受眾,確認 ROAS 站得住,再把剩下的錢壓上去。另外提醒,新品或新客的 ROAS 本來就會比較低,別用回購商品的標準去苛求,不然你會錯過養客群的機會。

ROAS 設定多少才合理?

沒有標準答案,要看你的毛利率。簡單抓法是用「1 ÷ 毛利率」當損益兩平的 ROAS,例如毛利率 40%,ROAS 做到 2.5 才不虧本,真正要賺通常得拉到 3 到 5 以上。客單價低、回購差的品項要把 ROAS 設高一點。

廣告預算佔營收多少比較健康?

一般電商廣告費佔營收約 15% 到 30% 算常見區間。新品牌或衝刺期可能拉到 30% 以上換成長,成熟品牌靠回購跟自然流量,可以壓到 15% 以下。重點是搭配毛利一起看,別讓廣告佔比吃掉所有利潤。

算出來的預算要一次全下嗎?

不建議。我習慣先用兩三成預算做測試,確認素材跟受眾的 ROAS 撐得住再放量。一次全壓的風險是,萬一素材不行,錢很快就燒完卻沒帶到量。分批投放才能邊跑邊調整。

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