獲利與定價・免費試算

單品獲利計算機

扣掉成本、抽成、運費、廣告，每賣一件真正賺多少

售價（元）商品成本（元）平台抽成（%）運費＋包材（元）廣告費佔售價（%）

關於「單品獲利計算機」

單品獲利計算機,是用來算出一件商品「真正落袋」多少錢的工具。很多電商老闆只看售價減進貨成本,以為毛利很漂亮,結果一個月忙到底卻沒賺錢,問題就出在沒把平台抽成、金物流費、運費、包材跟廣告費全部攤進去。

這個計算機會把售價扣掉商品成本、平台抽成(%)、運費、廣告分攤後,算出每賣一件的「淨利」與「淨利率」。淨利是你扣光所有變動成本後實際賺的錢,淨利率則是淨利占售價的比例,是判斷一個商品值不值得賣、能不能下廣告的關鍵指標。

怎麼看結果?淨利為正才算真的有賺;淨利率越高,代表你抗折扣、抗運費波動的空間越大。如果某個熱銷品算下來淨利接近零甚至是負的,那就是在「賠錢衝業績」,該調價、換供應商或砍掉重練。

我自己的標準是:實體一般商品淨利率抓 25% 以上才健康,純電商小物最好 35% 起跳,因為運費跟廣告會吃掉一大塊。最常見的錯誤是「忘了把退貨率跟金流手續費算進成本」,一退貨等於前面好幾單白做。建議你每個主力商品都算一次,把廣告費用單件 CPA 直接填進去,看到的才是真實淨利,不要被毛利率騙了。

淨利和毛利有什麼不同?

毛利只扣商品成本,公式是售價減進貨價。淨利則是再扣掉平台抽成、運費、金流手續費、廣告等所有變動費用後真正賺到的錢。看毛利很漂亮但淨利是負的,在電商很常見,所以一定要看淨利。

廣告費要怎麼填進單件成本?

用單件獲客成本來填,也就是這檔廣告總花費除以實際成交件數(CPA)。例如廣告花一萬、成交五十件,單件廣告成本就是 200 元。把這個數字填進去,才知道下完廣告後每件還剩多少利潤。

退貨率要不要算進去?

要,而且很關鍵。退貨會產生來回運費、重新包裝、商品折損,等於這單不只沒賺還倒貼。建議把預估退貨率換算成每件的額外成本,例如退貨率 10%,就在成本上多抓一成的緩衝,算出來才不會過度樂觀。

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