獲利與定價・免費試算

折扣影響計算機

打折後要多賣幾成，才能維持原本的賺頭

原售價（元）商品成本（元）打幾折（如 8 折填 80）

關於「折扣影響計算機」

「打折促銷看起來業績有衝,但月底算帳怎麼沒賺?」這是很多電商老闆的痛。問題出在打折直接砍掉的是毛利,而毛利通常只佔售價的一部分,所以折讓的傷害比想像中大很多。這個折扣影響計算機,就是幫你算清楚:打折之後,你到底要多賣幾成,才能把原本的毛利補回來。

邏輯是這樣:假設你毛利率 40%,打 8 折等於讓掉 20% 的售價,但這 20% 是直接從毛利扣的。折後新毛利率只剩 25%,等於你得多賣將近一倍的量,總毛利才追得回打折前的水準。折扣越深、原本毛利率越低,要補的量就越誇張。

用這個工具把折扣、原始毛利率輸進去,你會立刻看到「需要成長幾成銷量」這個關鍵數字。下次再決定要不要跟著同業殺價,或是要打幾折出清庫存,心裡先有底,才不會做白工甚至越賣越虧。

我常跟學員說,折扣是把雙面刃,折越深越要算清楚回本門檻。與其全店無腦打折,我更建議用「滿額贈」「加價購」「第二件折扣」這類做法,既給了優惠感,又不會直接砍掉每一單的毛利。真的要打折,就鎖定低毛利出清品或帶路商品,主力高毛利商品盡量守住價格,別自己破壞行情。

為什麼打小折也要多賣這麼多?

因為折扣是從售價扣,但它吃掉的是毛利這塊較小的餅。毛利率 30% 的商品打 9 折,折後毛利只剩約 22%,等於每單賺得更少,自然要靠更多銷量才補得回來。原始毛利率越低,這個放大效應越明顯。

打折一定不划算嗎?

不一定。如果打折能帶來真實的銷量成長、清掉壓資金的庫存、或帶進新客後續會回購,那就有策略價值。重點是事先算清楚回本所需的成長幅度,評估這個目標實不實際,而不是憑感覺降價。

有沒有比直接打折更好的做法?

有。滿額免運、滿額贈品、加價購、第二件優惠,都能營造優惠感卻不直接砍每單毛利。也可以把折扣集中在低毛利出清品,守住高毛利主力商品的價格,整體獲利會比全店打折健康很多。

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