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定價反推計算機

輸入成本與目標毛利率，反推合理售價

商品成本（元）目標毛利率（%）平台抽成（%）

關於「定價反推計算機」

定價是電商最關鍵也最容易出錯的一步。很多人習慣用「成本乘以幾倍」隨手抓售價,結果不是定太低做白工,就是漏算金流、運費、平台抽成,帳面有賺實際卻虧。其實只要從成本跟你想要的目標毛利率出發,就能反推出該訂多少售價。

這個定價反推計算機的核心公式是:售價 = 成本 ÷(1 − 目標毛利率)。注意不是「成本 ×(1 + 毛利率)」,這是最多人搞混的地方。例如成本 100 元,想要 40% 毛利,正確售價是 100 ÷ 0.6 ≈ 167 元,而不是 140 元;用錯公式會讓你的毛利硬生生少一截。

建議把成本算「完整」一點,除了進貨成本,連包材、運費、金流手續費、平台或廣告抽成都該分攤進去,算出來的售價才有保護力。先用這個工具抓出建議售價區間,再對照市場行情微調,定價才會既有競爭力又守得住獲利。

我看過太多人栽在「成本只算進貨價」這件事上。我自己定價一定把金流手續費、包材、運費補貼、平台跟廣告抽成全部攤進成本,再用目標毛利率反推,這樣算出來的價格才扛得住各種費用。另外提醒,毛利率要倒推不是順推,搞錯方向毛利會少很多。定完價也別忘了對一下競品行情,守獲利的同時也要賣得動。

為什麼是成本除以(1 減毛利率),不是成本乘以毛利率?

因為毛利率是以「售價」為分母,不是以成本為分母。想要 40% 毛利,代表成本只能佔售價的 60%,所以要用成本 ÷ 0.6 才對。若用成本 ×1.4,算出來的實際毛利只有約 29%,會差一大截。

成本要把哪些費用算進去?

別只算進貨價。建議把包材、出貨運費或運費補貼、金流手續費、平台抽成、甚至分攤的廣告成本都加進總成本,再去反推售價。算得越完整,定出來的價格才不會被各種隱形費用吃掉利潤。

算出來的建議售價可以直接用嗎?

可以當基準,但要再對照市場。如果反推價遠高於競品行情,可能得回頭壓成本或調整目標毛利;如果遠低於行情,代表你還有提價空間。工具給的是守住獲利的底價,實際售價要結合競爭力一起決定。

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