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損益兩平售價計算機

考量固定與變動成本,最低不虧的售價

每月固定成本（元）每件變動成本（元）預估月銷量（件）

關於「損益兩平售價計算機」

訂價太高怕沒人買,訂價太低又怕做白工,到底一件商品至少要賣多少錢才不虧本?這台損益兩平售價計算機幫你算出答案。輸入每月固定成本、每件變動成本與預估月銷量,就能得出剛好打平、不賺不賠的最低售價。

背後邏輯是:先把每月固定成本(房租、人事、平台費等)分攤到預估銷量上,再加上每件商品的變動成本,得到的就是損益兩平單件售價。低於這個價,賣愈多虧愈多;高於這個價,多出來的才是利潤。

要提醒的是,這個結果是「最低底線」,不是建議售價。實際訂價還要考量市場行情、品牌定位與利潤目標。把損益兩平價當成地板,你才知道促銷折扣最多能下殺到哪、低於哪個價就該收手。

我看訂價,一定先算出損益兩平這條地板線,再往上加目標利潤。我吃過的虧是:預估銷量抓太樂觀,結果固定成本分攤不掉,帳面打平實際卻虧。我建議你用保守一點的銷量去算,留安全邊際。促銷時也務必守住這條線,寧可少賣,也不要做賠本生意把市場行情打壞。

損益兩平售價就是我該賣的價格嗎?

不是。它只是「不虧本的最低底線」。實際售價要在這條線之上,加進你想要的利潤、品牌定位與市場行情。把它當成地板,促銷折扣最多打到這裡就該止步,別跌破。

預估月銷量該抓多少才準?

我建議抓保守值。銷量抓得愈樂觀,分攤到每件的固定成本就愈低,算出的打平價會偏低,實際賣不到量就會虧。寧可用悲觀情境試算,留下安全邊際,賣超過再賺更多。

固定成本和變動成本怎麼分?

固定成本不隨銷量變動,如店租、固定人事、平台月費;變動成本隨每件商品產生,如進貨成本、包材、金流手續費、單件運費。分清楚這兩類,損益兩平才算得準。

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