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損益兩平銷量計算機

每月固定成本要賣幾件才回本

每月固定成本（元）平均售價（元）每件變動成本（元）

關於「損益兩平銷量計算機」

損益兩平銷量計算機,是幫你算出「每個月到底要賣幾件才能回本」的工具。對電商或實體店來說,固定成本每月照付,不管你有沒有賣出去,所以搞清楚損益兩平點,是評估一門生意能不能做的第一步。

計算邏輯很簡單:每件商品的售價減掉變動成本,就是這件貨能貢獻的「邊際利潤」。用每月固定成本除以單件邊際利潤,就得到每月需要賣出的損益兩平銷量。賣超過這個數字才開始真正賺錢,賣不到就是虧損。

看結果時,把損益兩平銷量跟你目前的實際銷量比一比。如果距離還很遠,就要思考是提高售價、壓低變動成本,還是縮減固定成本,而不是盲目衝流量。

我看一個產品能不能做,第一件事就是算損益兩平銷量。如果這個數字大到你現有流量根本達不到,那這門生意一開始就不該做。我的習慣是把損益兩平點再上抓三成當作安全目標,因為退貨、廣告費、活動折扣都會侵蝕邊際利潤,留緩衝才不會月底發現白忙一場。

固定成本和變動成本要怎麼分?

固定成本是不管賣幾件都要付的,例如房租、薪水、平台月費;變動成本是每多賣一件才增加的,例如商品進貨、包材、金流手續費。分清楚這兩者,損益兩平銷量才會算得準。

廣告費要算進固定成本還是變動成本?

看你怎麼投。若是固定預算的品牌廣告,可歸為固定成本;若是隨銷量浮動的成效型廣告(像每筆訂單分攤的廣告費),則比較接近變動成本。建議拆開計算,結果會更貼近實際。

算出來的損益兩平銷量很高該怎麼辦?

代表你回本門檻太高。可以從三個方向下手:提高售價拉大邊際利潤、和供應商談降低進貨成本,或刪減用不到的固定支出。三者並進,通常比單純衝銷量更能快速降低風險。

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