獲利與定價・免費試算

組合包加價購試算

加價購能把客單與毛利拉高多少

原平均客單價（元）加購商品售價（元）加購商品成本（元）加購接受率（%）

關於「組合包加價購試算」

想提高營收,除了拉新客,更聰明的做法是讓已經要結帳的客人多買一點,這就是組合包加價購的威力。這個工具幫你算出加價購能帶來多少效益:輸入原本的平均客單價、加購商品售價、加購商品成本,以及預估的加購接受率,馬上算出平均客單價提升多少、整體毛利又增加多少。

加價購的好處在於幾乎不需要額外流量成本,客人已經在你的結帳頁,只要給一個夠誘人的搭配與價格,就有機會多賺一筆。重點是加購品毛利要漂亮,接受率也要顧好,兩個數字相乘才是真正落袋的利潤。

建議你拿不同的加購售價與接受率多跑幾次,找出對客人有吸引力、又能賺到合理毛利的甜蜜點,再實際上架到結帳流程測試成效。

我輔導過的店家裡,加價購幾乎是 CP 值最高的一招,因為它吃的是現有訂單流量,等於零成本加碼。建議加購品選跟主商品高度相關、單價別太高的東西,讓客人順手帶一個剛剛好。價格抓比單買略低營造划算感,把接受率衝上去,薄利量大整體毛利反而很可觀。記得實際 A/B 測試,別只靠感覺。

加價購對客單價的提升怎麼計算?

用加購商品售價乘上加購接受率,就是平均每筆訂單因加購而增加的金額。例如加購品賣 200 元、接受率 30%,平均客單價就提升 60 元,再加回原本的客單價就是新的平均客單價。

加購接受率大概抓多少比較合理?

視商品相關性與價格而定,一般落在 10% 到 40% 之間。相關性高、價格甜的搭配可能衝到三、四成以上;比較貴或關聯性弱的加購品,可能只有個位數。建議先用保守的數字試算,上線後再依實際數據調整。

加價購和滿額贈、組合優惠有什麼不同?

加價購是讓客人額外花一筆小錢買搭配商品,直接提升客單價與營收;滿額贈是用贈品鼓勵客人湊到一定金額,成本算在行銷費。兩者可以併用,前者賺毛利、後者拉高消費門檻,搭配起來效果更好。

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