經營規劃・免費試算

缺貨損失試算

斷貨幾天,等於白白損失多少營收

缺貨天數日均銷量（件）客單價（元）

關於「缺貨損失試算」

缺貨損失試算，用來估算商品因為斷貨、在缺貨期間「本來可以賣、卻賣不了」而蒸發掉的營收。它把無形的機會成本變成具體數字，幫你看清補貨慢半拍到底有多傷。

算法是：缺貨損失＝缺貨天數 × 日均銷量 × 客單價。例如某商品日均賣 50 件、客單價 600 元，斷貨 7 天，損失營收就是 7 × 50 × 600 ＝ 21 萬元。這還只是檯面上的直接損失，沒算進客人轉去競品、自然排名下滑等後續傷害。

缺貨的代價往往比想像中高。除了當下少賺，更怕客人一次買不到就跑去別家、養成在對手那邊下單的習慣，甚至影響平台搜尋排名與評價。把損失金額算出來，就能合理評估該不該多備安全庫存、要不要加快補貨，避免因小失大。

做電商最痛的不是賣不掉，而是「明明會賣卻沒貨」。我的原則是熱賣品寧可多備一點安全庫存，也不要冒斷貨的風險。把缺貨損失金額算出來，你會發現多壓那點庫存成本，跟流失的營收和客人比起來根本是小錢。建議針對主力商品設好補貨警戒線，搭配銷售預測提前下單，別等架上歸零才手忙腳亂。

缺貨損失只有少賺的營收嗎？

不只。試算出的金額是直接的營收損失，但缺貨還有隱性代價：客人可能轉向競品並養成習慣、商品在平台的搜尋排名與權重下滑、錯失廣告與活動檔期的流量。所以實際傷害通常比帳面數字更大，這也是要盡量避免斷貨的原因。

日均銷量要怎麼估？

建議用缺貨前一段正常銷售期間（如近 30 天）的平均日銷量來抓，較能反映真實需求。若該商品有明顯旺季或檔期，最好用同期或鄰近期間的數據，避免用淡季數字低估、或用大檔數字高估缺貨損失。

怎麼避免缺貨損失？

關鍵是設好安全庫存與補貨警戒線。針對主力與熱賣品，依供應商交期回推「最晚下單時間」，並搭配銷售預測提前備貨。也可用系統設定低庫存自動提醒，避免人工漏看。把缺貨損失金額算出來，就能合理評估該備多少庫存最划算。

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