試用轉付費率（Trial-to-Paid Conversion Rate）
免費試用或試閱的人，最後實際轉成付費的比例。它直接檢驗你的試用體驗有沒有說服力，是訂閱與 Freemium 生意衡量變現效率最關鍵的轉換指標之一。
試用轉付費率（Trial-to-Paid Conversion Rate） 是什麼？
試用轉付費率衡量在免費試用或試閱期結束後，有多少比例的人真的掏錢變成付費客，算法是「轉付費人數 ÷ 試用人數」。它是訂閱制與 Freemium 商業模式的命脈，因為試用只是過程、付費才是結果。 這比率太低通常代表三件事之一：試用體驗沒讓人感受到價值、試用期太短來不及上癮、付費門檻設計不順，拆解卡在哪關就能對症下藥。對台灣訂閱電商，這數字要搭配試用人數一起看：高轉換但人數少業績仍有限，低轉換但流量大則該優先補漏斗。它幾乎決定了你花在拉試用的錢值不值得。
舉個例子
某線上課程平台一個月有 1,000 人申請 7 天免費試看，最後 180 人轉成月費會員，試用轉付費率為 18%。
林 林克威說
林克威說：試用轉付費率是我檢驗訂閱產品有沒有真本事的關鍵，試用人數再多轉不成付費都是虛胖。低的時候我不急著怪客戶小氣，而是回頭看試用體驗有沒有讓人上癮、到期提醒有沒有做。把引導、提醒、臨門優惠做好，這條率往往能拉高一大截。
免費諮詢
想讓你的品牌在台灣電商「有勝率」地長大？
不論是平台代營運、品牌代理落地，還是 AI × 電商流程優化，加 LINE 直接聊你的狀況，我會給你具體可執行的方向。
- 針對你的品牌與通路，給具體可執行的建議
- 不推銷、不綁約，先把問題聊清楚再說
- 三大媒體電商專欄作家，2016 年起深耕電商