沉沒成本（Sunk Cost，沉沒成本謬誤）
已經付出、無論如何都收不回來的成本。理性決策不該被沉沒成本綁架，但人常因「都花這麼多了」而不甘放棄，反而做出更糟的選擇，這在電商選品與行銷投放上特別常見。
沉沒成本（Sunk Cost，沉沒成本謬誤） 是什麼？
沉沒成本指已支出、且不論未來怎麼決定都無法回收的成本，例如已下訂生產的庫存、已投入的廣告費、已花掉的開發費。經濟學上，做決策時只該看未來的增量效益與成本，沉沒成本理應被排除在外。 但人性常陷入沉沒成本謬誤：因為都已投這麼多而捨不得停損，繼續往沒前景的選擇砸更多資源，結果越陷越深。這在電商裡無所不在，從硬推賣不動的庫存到死撐成效差的廣告皆是。對台灣電商，認清沉沒成本是冷靜停損的關鍵，判斷一個商品、活動、通路要不要繼續，該看的是從現在往後還划不划算，而非過去已花了多少。
舉個例子
某賣家進了一批滯銷庫存，捨不得認賠，又砸廣告硬推，越投越虧；認清沉沒成本後改用成本價清倉，反而止血。
林 林克威說
林克威說：沉沒成本謬誤害死過太多賣家，包括早年的我。一檔廣告投了二十萬沒成效，那聲「都花這麼多了再撐一下」最危險。我後來只問自己：從現在往後看繼續做還划不划算？過去花掉的錢不甘心也回不來，不該綁架未來的決定，該停損就停損。
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