毛利率（Gross Margin）
賣價扣掉商品成本後，賺的比例。算法是毛利除以營收。例如賣一百元、進貨成本六十元，毛利四十元，毛利率就是百分之四十。毛利率決定你有多少空間投廣告與營運。
毛利率（Gross Margin） 是什麼？
毛利率（Gross Margin）指營收扣除商品銷貨成本（COGS）後的毛利占營收比例，公式為「（營收 － 銷貨成本）÷ 營收 × 100%」。它是衡量商品本身賺錢能力的基礎指標，決定你有多少空間去負擔行銷、物流、人事等營運費用後還能獲利。毛利率高低受進貨成本、定價策略、商品組合與折扣力度影響：自有品牌與獨家商品毛利通常較高，代理或大眾通路商品則偏低。電商實務上，毛利率是所有獲利決策的天花板——它直接限制了你能投入的廣告 ROI 與促銷折讓幅度，毛利太薄時，廣告稍微沒效或一檔折扣就會由賺轉賠。提升毛利率的方向包括：優化進貨與供應鏈、發展高毛利的自有商品、調整商品組合往高毛利品傾斜、減少無謂折扣、用加價購與套組拉高有效毛利。毛利率務必與 AOV、CAC、ROI 連動分析。
舉個例子
某選物電商把自有品牌占比從兩成提高到五成，整體毛利率從 32% 拉升到 48%。
林 林克威說
林克威說：毛利率是電商所有決策的天花板，毛利薄你連廣告都不敢打。我看一個品牌能不能做，第一個算的就是毛利——低於三成的純轉售生意很難玩，因為廣告和運費一吃就空。想活得好，要嘛發展自有品牌把毛利做厚，要嘛靠組合銷售拉高有效毛利。別老用下殺折扣衝量，那是在燒自己的命。
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