貢獻邊際（Contribution Margin，貢獻毛利）
營收扣掉變動成本後剩下的金額，代表每賣一筆能拿來分攤固定成本與賺利潤的錢。比毛利更貼近真實獲利，是判斷一個商品或檔期到底賺不賺的關鍵數字。
貢獻邊際（Contribution Margin，貢獻毛利） 是什麼？
貢獻邊際是營收減去變動成本的差額。變動成本指隨銷量增減的支出，例如進貨成本、金流手續費、物流費、廣告變動費；不含店租、薪資這類固定成本。\n公式是：貢獻邊際＝售價－單位變動成本；貢獻邊際率＝貢獻邊際除以售價。它代表每多賣一筆，有多少錢可以拿去填固定成本、填完之後就是淨利。\n對電商實務的價值是看穿「看似賺錢其實賠」的陷阱。一個商品毛利率漂亮，但加上運費、金流、廣告等變動成本後，貢獻邊際可能是負的，賣越多賠越多。它也是定價、下廣告預算、做促銷時該不該出手的底線判準。
舉個例子
某台灣零食電商一款39元商品毛利看似不錯，但加上免運與金流後貢獻邊際只剩3元，根本沒空間下廣告，改做滿額才免運後才轉正。
林 林克威說
林克威說：很多賣家只算毛利就敢下廣告，結果越賣越窮，問題出在沒把運費、金流、廣告這些變動成本算進去。我下任何促銷前一定先算貢獻邊際，這個檔期免運加折扣加廣告之後，每單還剩多少貢獻，若是負的再大的營收都是放煙火。記住一句：能拿來打廣告的錢上限就是貢獻邊際，超過這條線，賣越多只是幫平台和物流打工。
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