損益兩平分析（Break-Even Analysis）
計算「要賣到多少才不賠錢」的分析方法。把固定成本除以每單位的貢獻（售價減變動成本），算出損益兩平的銷量或營業額，是定價與接案決策的基本功。
損益兩平分析（Break-Even Analysis） 是什麼？
損益兩平分析是找出「總收入剛好等於總成本、不賺不賠」臨界點的工具。核心是把成本拆成固定成本（房租、薪水、系統月費）和變動成本（進貨、包材、金流手續費），再算出每賣一件能貢獻多少來分攤固定成本。 公式是：損益兩平銷量＝固定成本 ÷（單位售價－單位變動成本）。賣超過這個量才開始真正賺錢。 對電商小企業，它能回答最關鍵的問題：這個價格、這些成本下，每月至少要出幾單才活得下去？要不要接折扣大單？砸廣告划不划算？建議在定價、評估新品、規劃促銷前都先算一次，把「感覺會賺」變成「算過確定會賺」。
舉個例子
一家賣香氛蠟燭的電商每月固定成本 8 萬，每件貢獻 200 元，算出損益兩平要賣 400 件；老闆據此設定雙十一檔期目標與最低折扣底線，確保衝量同時不會做白工。
林 林克威說
林克威說，損益兩平分析是每個電商老闆都該會的「最低限度數學」。很多人促銷打到骨折、衝了業績卻不知道其實在賠錢。我的習慣是任何降價、大檔活動前先算一次兩平點，馬上知道「至少要賣幾單才不虧」。算過這步，你的每個促銷決策才是清醒的，而非賭運氣。
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