量價折扣（Volume Discount）
依照購買數量提供階梯式折扣，買越多單價越低，藉此鼓勵消費者一次囤貨、拉高客單價，並把出貨與行銷的固定成本攤薄到更多商品上的定價方式。
量價折扣（Volume Discount） 是什麼？
量價折扣的精神是「用單價讓利換取總額放大」。設定買二件九折、買三件八折這種階梯，消費者為了拿到更低單價會主動加購，品牌雖然犧牲一點毛利，卻換來更高的客單價與更快的庫存周轉。 對賣家還有兩個隱性好處：一是金物流、包裝、廣告獲客這些固定成本被攤到更多件商品上，整體成本結構更划算；二是把一次性客人變成囤貨客，自然延長下一次回購的間隔需求。 適合消耗品、補充包、保健食品這類會重複使用的品項。設計時要算清楚折扣後的毛利底線，並把階梯門檻訂在客人「再加一件就達標」的甜蜜點上。
舉個例子
台灣寵物食品電商把主力飼料設成單包六百九、兩包一千兩百（省一百八）、三包一千六百五的階梯，多數飼主為了攤平運費與拿到更低單價選擇一次買三包，平均客單價較單包時提升約兩倍。
林 林克威說
林克威說，量價折扣最聰明的玩法是把門檻卡在「差一件就升級」的位置。我常把第二件設成最甜的折扣，因為從買一變買二的轉換最容易。消耗品尤其適合，客人一次囤三個月份，等於先鎖住未來的回購、也擋掉對手在這段期間的促銷誘惑，CP值遠比單純打折高。
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