損益兩平點(Break-even Point)
指營收恰好等於總成本、利潤為零的銷售水準。低於此點即虧損，高於此點才開始賺錢。電商常用來推算每月最少要賣出多少訂單，才能打平廣告、物流與營運開銷。
損益兩平點(Break-even Point) 是什麼？
損益兩平點是經營決策的關鍵基準，計算方式為固定成本除以單位貢獻邊際（售價減去單位變動成本）。只要實際銷量超過這個臨界點，多賣的每一單都直接轉為獲利；反之則持續燒錢。 對電商而言，固定成本包含平台月租、人事、倉租；變動成本則含進貨、金流手續費、物流與廣告。因為線上競爭激烈，許多賣家在投放初期把售價壓得很低，反而把損益兩平點推得很高，導致看似熱賣卻仍虧損。 建議定期重算這個數字，當廣告成本或進貨價上漲時，及時調整定價或客單價策略，避免無感失血。
舉個例子
一家賣保養品的台灣電商，每月固定成本15萬元，每瓶售價500元、變動成本300元，貢獻邊際200元，需賣出750瓶才達損益兩平，超過後每瓶淨賺200元。
林 林克威說
我看過太多賣家只盯著營業額沖天，卻從沒算過自己一個月到底要賣幾單才不虧。我的習慣是把損益兩平點貼在辦公室白板上，每天進辦公室第一眼就看到。當你清楚知道臨界點在哪，就不會被一檔促銷的漂亮數字騙了，該守的毛利就會守住。
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