入門款（Tripwire，破冰商品）
一個低價、好下手的入門商品，目的不是賺這筆錢，而是讓潛在客戶先完成第一次付費、跨過信任門檻，再引導他買更高價的主力商品，是漏斗前段的轉換策略。
入門款（Tripwire，破冰商品） 是什麼？
Tripwire 直譯是絆線，在電商指刻意設計的低價入門商品，價格低到讓人幾乎不用思考就願意買單。它的目的不是靠這筆賺錢，而是把潛在客戶變成已付費客戶，因為第一次掏錢是最難跨的信任門檻，跨過之後，後續加購升級就順得多。 關鍵是入門款本身要有真實價值、能讓客戶滿意，否則破冰反而破壞信任。買完後立刻用追售或加購引導，把客戶帶向利潤更高的主力商品，整體靠後段獲利。對台灣電商，Tripwire 常見於體驗組、小樣、低價課程。要算的不是入門款賺多少，而是它帶進的客戶後續貢獻的總價值是否划算。
舉個例子
某保養品牌推 99 元體驗組當入門款，客戶買過用得滿意後，再引導購買 1,500 元正貨組與訂閱方案。
林 林克威說
林克威說：Tripwire 我玩得很兇，人性就是第一次付錢最難，跨過去後再叫他加購升級都好談。我設計的原則是價格低到不用考慮、但東西不能爛，爛了等於砸招牌。入門款不是拿來賺的，是篩出願意掏錢的人，真正利潤在後面的主力商品。
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