分級定價（Tiered Pricing）
同一產品線依功能、容量或服務深度切成多個價格方案，讓不同預算與需求的客群各自對號入座，藉中間方案引導與升級空間，最大化整體營收的定價結構。
分級定價（Tiered Pricing） 是什麼？
分級定價是把「一個價格賣給所有人」拆成好幾層，常見的基本、進階、旗艦三檔，讓每位客人都能找到適合自己的入口。對價格敏感的人有低門檻方案、需求重的人有高階方案，品牌不必為了一種客群放棄另一種。 它和分級會員不同，重點在「方案功能差異」而非消費累積。設計上常用三檔搭配中間方案做「誘餌」，把多數人引導到利潤最甜的中階。 好處是擴大可服務的客群、創造清楚的升級階梯，讓客人隨需求成長自然往上加價。難點在於每一階的功能切割要明確，避免低階方案太好用導致沒人想升級。
舉個例子
一台灣電商SaaS出貨系統推出基本（月千元、五百筆訂單）、進階（月兩千五、無限訂單加超商整合）、旗艦（月六千、含API與專屬客服）三檔方案，多數中小賣家被進階方案的超商整合吸引而選中階，成為營收主力。
林 林克威說
林克威說，分級定價最關鍵的是設計「升級的痛點」。我會故意把最多人會撞到的限制放在入門方案，比如出貨筆數或客服上限，讓客人用得順、用得到瓶頸時自然想往上跳。三檔之間的價差也要拉開，讓中間那檔看起來最划算，營收自然往中階集中。
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