損益表（P&L，Profit and Loss Statement）
損益表是呈現一段期間內營收、成本與費用，最後算出獲利或虧損的財務報表。它讓電商一眼看出錢從哪裡來、又花到哪裡去，是檢視經營績效最基本的工具。
損益表（P&L） 是什麼？
損益表（又稱綜合損益表）由上而下呈現：營業收入扣掉銷貨成本得到毛利，再扣掉行銷、人事、物流等營業費用得到營業利益，最後加減業外損益、扣稅後得到淨利。每一層都告訴你不同的經營訊息。 對電商而言，損益表是月結與年結的核心。毛利率反映商品與議價能力，行銷費用占比反映獲客效率，淨利率則是最終的成績單。把各期損益表並排比較，就能看出趨勢與問題。 要注意損益表採權責基礎，認列營收不等於收到現金，因此它要與資產負債表、現金流量表三表合看，才能完整掌握公司財務狀況。
舉個例子
某電商月結損益表顯示營收成長但淨利下滑，攤開一看是廣告費占比從 15% 飆到 28%，立刻調整投放策略。
林 林克威說
林克威說，我要求每個帶過的電商團隊，月底一定要產出乾淨的損益表，而且行銷費用要單獨拉出來看占營收的比例。很多人月底只看「這個月有沒有出貨」，根本不知道毛利被運費跟廣告吃掉多少。損益表攤開來，問題藏不住，哪條線在漏錢一目了然，這是我做決策的第一張表。
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