吸脂定價（Price Skimming）
新品上市初期刻意訂高價，先賺取願意付高價的早期嘗鮮者，等這群人吃飽、競爭者跟進後再分階段降價，逐層榨取不同價格敏感度客群的定價策略。
吸脂定價（Price Skimming） 是什麼？
吸脂定價像撈牛奶上層的奶油，先把最甜的那層客人賺到。產品剛問世、還沒有對手時，需求曲線上端那群「非買不可、不在乎價格」的早期採用者願意付高價，品牌就先用高定價回收研發與行銷成本。 隨著新鮮感消退、競品出現，品牌再分階段調降售價，依序觸及價格較敏感的主流與大眾市場。每一次降價都對應一群新客群被打開。 這套策略適合有技術門檻、專利或強烈品牌光環的商品，3C與美妝新品最常見。前提是你的產品真的有人願意先付高價，否則高價只會嚇跑所有人。
舉個例子
一台灣設計師藍牙耳機新品上市首兩個月以三千九主打發燒友與早鳥限量，賣完首批後推出標準版降到兩千九觸及主流，半年後再出平價款一千九進攻學生族群，逐層吃下不同預算客群。
林 林克威說
林克威說，吸脂定價在台灣最吃「首發限定」與「話題聲量」。我操作時會把初期高價包裝成早鳥、聯名或限量版，讓高價有故事，而不是裸著喊貴。降價節奏也要藏好，太快降會讓首批客人有被當盤子的感覺，傷的是最該被你珍惜的鐵粉。
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