客單獲利(Per-order Profit)
指平均每一筆訂單實際賺到的淨利，將客單價扣除商品成本、金流物流與分攤的廣告費用後得出。它反映每張單的真實賺錢能力，是電商定價與促銷決策的核心依據。
客單獲利(Per-order Profit) 是什麼？
客單獲利聚焦在「每一張訂單最後到底賺多少」。計算上是用平均客單價，扣掉該單的商品成本、金流手續費、物流包材，以及分攤到每筆訂單的廣告成本，剩下的才是真正的單筆獲利。 這個視角能戳破「客單價很高就一定賺」的迷思。若廣告與物流成本吃太兇，客單價再高也可能每單只賺零頭，甚至倒貼。反之，靠搭售、滿額贈拉高單筆獲利，比一味衝訂單數更實在。 提升客單獲利的常見手法包括加購推薦、組合包、滿額免運門檻設計、會員回購等，目的都是在同一筆訂單裡擠出更多淨利，讓每一次成交都更有價值。
舉個例子
某台灣美妝電商原本客單價600元、每單僅淨賺40元，導入滿800免運與加購小樣組後，客單價拉到850元，每單獲利提升至110元，整體利潤明顯改善。
林 林克威說
我看店不只看一個月做幾單，更看每一單到底幫我賺多少。台灣很多賣家拼命衝訂單數，結果每單只賺二三十塊，忙得半死利潤卻很薄。與其辛苦多接十張薄利單，不如想辦法靠加購、組合把每一單的獲利墊高。同樣的客流，單筆獲利提升，整體利潤才會有感跳升。
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