滲透定價（Penetration Pricing）
新品上市時刻意以低於市場行情的價格切入，用超值感快速搶下市占與用戶基數，等品牌站穩、回購建立後再逐步調回正常價格的進場策略。
滲透定價（Penetration Pricing） 是什麼？
滲透定價的邏輯是「先搶人再賺錢」。面對已有對手的紅海市場，新進者很難靠品牌力說服消費者，於是用明顯偏低的價格降低嘗試門檻，短期內衝高銷量、累積評論與口碑，把市占率拉到一個有規模效應的水位。 當客群與供應鏈規模到位後，邊際成本下降，品牌再透過漲價、加價購、會員制把利潤補回來。它和吸脂定價剛好相反：吸脂先收高價、滲透先壓低價。 風險在於低價會錨定消費者對「合理價」的認知，後續漲價容易流失，因此通常搭配限時、限量或新客專屬的話術，避免低價變成常態。
舉個例子
一個新進的台灣保健品牌在蝦皮以市價六折推出首購膠囊組，靠超低價衝上類目熱銷榜累積三千則評論，三個月後新客回購率穩定，便取消首購折扣回到正常定價並改推訂閱方案。
林 林克威說
林克威說，滲透定價最常被新賣家誤用成「賠錢清庫存」。我的原則是低價只能用在能帶回購的品項，並且一定要設停損點與漲價時間表，否則你訓練出來的是一群只認便宜、毫無忠誠度的客人，平台一補貼比你低就立刻跑光，把品牌打成廉價標籤。
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