售罄率（Sell-through Rate）
一批進貨在特定期間內賣掉的比例，算法是售出數量除以進貨總量。進一百件賣掉七十件，售罄率就是七成。它反映選品準不準、定價合不合理，是服飾與季節性商品的關鍵體檢數字。
售罄率（Sell-through Rate） 是什麼？
售罄率（Sell-through Rate）計算「售出量 ÷ 期初進貨量」，常以週或檔期為單位。它直接告訴你貨進得對不對：售罄率太低代表選品失準或定價過高，貨會變庫存；太高又太快，則可能是備貨不足、白白漏掉訂單。 服飾、鞋包、3C 新品這類有生命週期的商品最看重它，業界常用售罄率搭配時間點來決定要不要補單、何時開始打折出清。健康的目標通常是檔期結束時達到八到九成，既不壓庫存又不過度缺貨。
舉個例子
一間女裝網拍上架春季新款一百件，第一週只賣出十二件，售罄率明顯偏低，店主立刻換掉模特兒主圖並小幅調降售價，第二週售出量翻倍，最後整檔期售罄率拉到八成五，避免季末大量囤貨。
林 林克威說
林克威帶服飾客戶時，會把售罄率拆成「上架前兩週」和「整檔期」兩段看。前兩週售罄率太低，多半是商品圖或定價有問題，這時降價或換主圖還來得及救；拖到檔期末才發現賣不動，就只能虧本清倉。售罄率是給你反應時間的早期警報，越早看越值錢。
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