國貿條規（Incoterms，FOB／CIF／EXW）
國際貿易中買賣雙方對運費、保險與風險「責任分界」的標準術語，由國際商會制定。常見的 EXW、FOB、CIF 分別代表賣方負責到工廠、到出口港上船、到進口港含保險，攸關你的進貨成本怎麼算。
國貿條規（Incoterms） 是什麼？
國貿條規（Incoterms）是國際商會（ICC）制定的標準化貿易術語，用三個英文字母界定買賣雙方在運輸過程中各自負擔的費用與風險轉移點，避免跨國交易因認知落差起糾紛。 常見三種：EXW（工廠交貨）賣方只把貨備在廠內，後續運費、出口報關全由買方扛；FOB（船上交貨）賣方負責到出口港裝船為止，海運與保險由買方負擔；CIF（含運費保險）賣方則包到進口港、含海運與保險。條規不同，報價基準與成本結構就完全不同，下單前務必問清楚是哪一種。
舉個例子
一個從中國進口手機配件的台灣賣家，最初貪 EXW 低報價，沒算到內陸運輸與出口費，落地成本暴增；改採 CIF 條規後，賣方負責到台灣港口含保險，成本一目了然，賣家只需處理進口報關與拉貨，進貨預算終於抓得準。
林 林克威說
林克威踩過的雷就是新手最容易犯的：看到 EXW 報價超便宜就下單，結果海運、保險、進口報關、拉貨到倉一路加上去，總成本比 CIF 還貴。國貿條規不是學術名詞，它直接決定你這批貨到底多少錢落地。我的習慣是請對方同時報 FOB 和 CIF，自己把後段費用算清楚再比，別只看出廠價就高興。
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