購物節（Shopping Festival，電商檔期）
電商集中火力的大促銷檔期，例如雙11、雙12、母親節、週年慶。靠全站優惠、限時活動和話題聲量，把全年買氣集中引爆，是衝營收、清庫存與獲取新客的兵家必爭之地。
購物節（Shopping Festival，電商檔期） 是什麼？
購物節是電商一年中集中資源全力衝刺的大型促銷檔期，從國際性的雙11、雙12、黑色星期五，到在地的母親節、週年慶，靠全站折扣、限時活動與話題聲量，把分散全年的消費需求集中引爆成一波爆量。 對品牌而言，購物節是衝營收、清庫存、衝新客的關鍵戰役，但全市場都在打折、廣告競價飆高、消費者貨比三家，毛利和獲客成本都承受壓力。打好它靠提前數週鋪陳：預熱養單、會員預告、庫存物流備戰、爆款與加購組合設計，並在檔期中即時看數據調整。更要想好「之後」，把新客透過會員經營留下來，否則只是用賠本價買到一群一次性羊毛客。
舉個例子
某家電電商在雙11前三週啟動預熱，開放會員預先領券、加 LINE 搶先看優惠，正式檔期主打幾款爆款搭配延長保固加購組，當天營收創新高之餘，更把大量新客導入會員系統，後續靠會員日把這批新客的回購率穩住。
林 林克威說
林克威說：購物節我打的是整體戰，不是當天那幾個小時。前面好幾週就開始養單、預告、備貨，當天才不會手忙腳亂。我更在意新客後面留不留得住，所以一定設計好入會和回購的鉤子，把人接到會員經營裡。光衝當天 GMV 沒意義，賠本換來只賺折扣的羊毛客，檔期一過就消失。
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