心理定價（Psychological Pricing）
心理定價是利用消費者對數字與價格的心理感受來訂價的策略，例如將 100 元訂為 99 元。它不改變實際成本，卻能讓價格在感受上更便宜、更有吸引力，提升轉換率。
心理定價（Psychological Pricing） 是什麼？
心理定價建立在「人對價格的感受不完全理性」這個前提上。最經典的是尾數定價（99 元、199 元），因為消費者習慣由左讀起，99 會被歸到「不到一百」的區間，感覺比 100 便宜很多。 其他手法還有：整數定價塑造高級感（精品標 5,000 而非 4,999）、聲望定價強調品質、以及把價格拆成「每天只要 10 元」降低心理門檻。不同商品適合不同策略，平價品用尾數，精品用整數。 心理定價是低成本就能優化轉換的工具，但過度依賴會讓品牌顯得廉價，且消費者越來越精明，需搭配真實的價值感受一起運用。
舉個例子
一家居家電商把熱賣收納箱從 200 元調為 199 元，轉換率明顯上升；但精品香氛則刻意標 1,800 元整數塑造質感。
林 林克威說
林克威說，尾數定價在台灣超好用，但別無腦全店都用 99。我會分商品屬性，平價快消品用 199、299 衝轉換沒問題，但如果你想做品牌、走精品路線，硬要標 4,999 反而廉價，直接標 5,000 整數質感更好。定價是門感受的生意，數字背後傳達的是你想讓消費者怎麼看你這個品牌。
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