損失領導（Loss Leader）
刻意把某項熱門商品壓到接近成本甚至賠錢出售，當成吸引人潮上門的誘餌，靠帶動其他高毛利商品的連帶購買來補回利潤的促銷定價策略。
損失領導（Loss Leader） 是什麼？
損失領導是「賠一個、賺一籃」的算盤。品牌挑一個大家都認得、價格敏感的明星商品，標到全網最低甚至虧本，目的不是靠它賺錢，而是用它把客人引進店裡或頁面。 客人為了這個超殺品而來，下單時往往會順手加購其他正常毛利的商品，或在湊免運門檻時多買，整筆訂單算下來品牌是賺的。實體賣場的特價蛋、量販店的低價衛生紙都是經典案例。 電商版本常結合免運門檻與加價購：超低價品當鉤子，靠湊單與搭售把毛利補回來。風險是只衝著賠錢品來、買完就走的「羊毛黨」，因此通常會限購數量、綁定門檻，避免被單點掃貨吃乾。
舉個例子
一台灣美妝電商把熱門卸妝水以近成本價限購一瓶當主打，頁面同時推滿八百免運與加價購化妝棉，多數客人為了湊免運順手加買保養品，平均訂單毛利反而高於平時，靠周邊商品把卸妝水的讓利賺了回來。
林 林克威說
林克威說，損失領導在台灣電商一定要綁配套，否則就是純燒錢。我用賠錢品當鉤子時，一定設限購一件、再卡一個免運或滿額門檻，逼客人為了划算去湊整單。鉤子商品也要選真正能帶客的明星款，不然賠了錢卻沒人進來看其他商品，等於白白把毛利送給羊毛黨。
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