末次觸及歸因（Last-touch Attribution）
把整筆轉換功勞全數歸給顧客「成交前最後接觸的管道」的歸因模型，也是多數廣告平台的預設邏輯。它聚焦臨門一腳，適合評估直接帶動成交的下層漏斗渠道。
末次觸及歸因（Last-touch Attribution） 是什麼？
末次觸及歸因是最常見、也最容易實作的歸因方式，廣告後台預設多半採用它。它把百分之百功勞記在顧客成交前最後一個接觸的管道，假設「最後推一把的最關鍵」。 優點是直觀、好追蹤，能清楚看出哪個渠道最會臨門一腳促成下單，對評估再行銷、品牌字搜尋、購物廣告等下層漏斗特別有用。缺點是完全忽略前期培養興趣的管道，常把功勞過度集中在最後出現的渠道，導致品牌與內容類投資被嚴重低估。 台灣電商若只看末次觸及，很容易誤判，把預算全砍給最後成交的管道，卻不知道那些客人其實是被前面的曝光養出來的。
舉個例子
一家台灣家電電商發現末次觸及把大量功勞算給品牌關鍵字廣告，深入比對後才知道這些人多半是先看過比較文與影片開箱，最後才搜品牌名下單，於是調整對前期渠道的評價。
林 林克威說
末次觸及是大家最熟、也最容易被它騙的模型。後台預設都是它，所以很多人以為「最後成交的那個廣告最強」就一直加碼。我的經驗是，末次觸及很會搶功勞，尤其是品牌字和再行銷，看起來轉換超高，其實只是收割前面的努力。我會用它看臨門一腳，但絕不拿它一個人決定整盤預算分配。
免費諮詢
想讓你的品牌在台灣電商「有勝率」地長大？
不論是平台代營運、品牌代理落地，還是 AI × 電商流程優化，加 LINE 直接聊你的狀況，我會給你具體可執行的方向。
- 針對你的品牌與通路，給具體可執行的建議
- 不推銷、不綁約，先把問題聊清楚再說
- 三大媒體電商專欄作家，2016 年起深耕電商