AIDA 模型

描述消費者從接觸訊息到行動的經典歷程：注意（Attention）、興趣（Interest）、慾望（Desire）、行動（Action），廣泛用於廣告與銷售文案設計。

AIDA 模型是什麼？

AIDA 是最早的消費者反應模型之一，把說服拆成四個遞進階段。先用吸睛的元素抓住注意，再用相關利益勾起興趣，接著放大慾望（讓人想要、覺得非它不可），最後給出明確的行動指令與理由。它提供一套檢查說服流程是否完整的框架：哪一階段斷了，轉換就會卡在那裡。

舉個例子

一支廣告先用「你的廣告費是不是都在養平台？」抓注意，接著點出中小品牌的痛點引發興趣，再展示成效對比放大慾望，最後以「免費健檢」作為低門檻的行動呼籲。

林克威說，我看銷售頁或廣告素材，就是用 AIDA 一層一層檢查：前三秒有沒有抓住注意、有沒有講到跟他有關的利益、有沒有把慾望堆到位、最後有沒有一個清楚好按的行動。多數成效不好的素材，問題都出在某一環直接跳過了。

AIDA 和行銷漏斗是一樣的嗎？

概念相通但視角不同。AIDA 描述「個別消費者的心理歷程」，行銷漏斗描述「一群人從曝光到成交的數量遞減」。實務上常把兩者對應起來：漏斗的每一層，大致對應 AIDA 的某個階段。

AIDA 之後為什麼有人加上「Retention」？

因為原始 AIDA 止於購買，沒涵蓋「買完之後」。現代常見的延伸會在 Action 後加上滿意、留存與推薦，提醒品牌：成交不是終點，回購與口碑才是長期價值所在。

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