選品評估表
選品選錯,後面再會行銷都是事倍功半;選品選對,等於成功了一半。但很多人選品全憑感覺,看到別人賣得好就跟,結果壓了一堆庫存賣不掉。這份選品評估表帶你從市場需求、競爭差異化、利潤結構、供應庫存、行銷潛力到風險評估,六大面向逐項打分。把每個品都用同一把尺評過一遍,你的進貨決策就會從「賭運氣」變成「有依據」,踩雷的機率大幅下降。
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林克威 KEWEI LIN
kwl.tw 選品評估表
進貨開賣前,用六大面向把這個品到底能不能賣評清楚・共 42 項
01市場需求:這個品到底有沒有人要
- 需求規模:目標客群多大、市場是成長中還是萎縮
- 搜尋趨勢:關鍵字搜尋量、Google Trends近期走向
- 需求剛性:是必需品還是想要品、會不會衝動購買
- 季節性:全年穩定還是只有旺季、淡季怎麼辦
- 痛點明確度:解決的問題是否夠痛、客人願不願意花錢
- 目標客群輪廓:誰會買、買來幹嘛、購買場景清不清楚
- 市場時機:現在進場是早了、剛好還是已經紅海
02競爭與差異化:你憑什麼贏
- 競爭強度:這個品類有多少對手、龍頭是誰
- 價格帶分布:市場主流價位在哪、有沒有空檔可切
- 差異化點:你的品有什麼別人沒有的賣點或角度
- 進入門檻:這個品好不好被模仿、會不會一窩蜂
- 品牌空間:這個類別有沒有強勢品牌壟斷話語權
- 替代品威脅:有沒有更便宜或更好的替代方案
- 你的相對優勢:供應、價格、品牌、通路哪一塊比較強
03利潤結構:賣了到底賺不賺
- 進貨成本:單品成本、量大有沒有議價空間
- 售價設定:市場可接受的售價、定價策略怎麼抓
- 毛利率:扣掉成本後的毛利夠不夠養行銷費用
- 隱形成本:運費、金流、平台抽成、退換貨損耗算進去了嗎
- 可容許獲客成本:扣完所有成本還剩多少打廣告
- 客單價與連帶率:能不能搭組合、加購拉高客單
- 回購潛力:是一次性買賣還是會重複購買的耗材
04供應與庫存:後勤撐不撐得住
- 供應穩定度:供應商可不可靠、會不會突然斷貨
- 補貨週期:從下單到到貨要多久、來不來得及
- 起訂量MOQ:最低進貨量壓多少資金、賣不完怎麼辦
- 庫存風險:這個品會不會過期、退流行、佔倉
- 物流條件:重量體積、是否易碎、需不需要冷鏈
- 金流壓力:備貨佔用多少現金、周轉撐得住嗎
- 多供應商備援:單一供應斷貨有沒有第二來源
05行銷潛力:好不好賣、好不好推
- 話題性:這個品有沒有梗、好不好做內容與短影音
- 視覺呈現:拍照拍片好不好看、賣相強不強
- 賣點易懂度:三秒內能不能講清楚它為什麼值得買
- 口碑擴散:用了會不會想分享、適不適合做開箱
- 適合的管道:這個品在哪個平台或受眾最好賣
- 組合延伸性:好不好搭配其他商品做套組或加購
- 內容素材豐富度:能延伸出多少種行銷角度
06風險評估:最壞情況扛不扛得起
- 法規風險:食品、化妝品、醫材等有沒有法規限制或認證
- 品質風險:不良率、客訴、退貨可能性高不高
- 侵權風險:有沒有商標、專利、授權的問題
- 資金風險:壓貨金額佔比、賣不動的最大損失
- 平台政策風險:會不會被廣告平台限制或下架
- 市場退場機制:賣不好如何止損、出清
- 綜合評分與決策:六大面向加總,進、不進還是再觀察
💬 我選品有一條鐵律:利潤結構算不清楚的品,再紅我都不碰。很多人只看售價減進貨價就以為有賺,結果運費、抽成、退貨一扣根本倒貼。這張表我最看重的是「可容許獲客成本」這欄,因為毛利養不起廣告費的品,你根本打不動量。另外提醒,別被一時的爆款沖昏頭,起訂量壓太多現金,賣不完就是壓垮你的最後一根稻草。每個品都用同一把尺評過,進貨才不會憑感覺。
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