廣告投放企劃表
我看過太多人廣告投到一半才在想「我到底要的是什麼」,結果預算燒完什麼都沒留下。投放廣告不是把錢丟給平台演算法就好,開單前該想清楚的事,一件都不能少。這份企劃表帶你在按下投放鍵之前,先把投放目標、受眾輪廓、預算與出價、素材賣點、追蹤設定,還有成效指標與優化節奏全部填清楚。準備做足,廣告才不會變成無底洞。
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林克威 KEWEI LIN
kwl.tw 廣告投放企劃表
投放前先把目標、受眾、預算、素材與追蹤想清楚再開單・共 35 項
01投放目標與受眾:先想清楚要打給誰、要他做什麼
- 投放目標:這檔是要曝光、互動、名單、加購還是直接轉換
- 成效定義:什麼算成功、用哪個轉換事件當勝負點
- 核心受眾:年齡、性別、地區、興趣、行為輪廓怎麼描述
- 再行銷受眾:瀏覽未購、加購未結、舊客名單如何分層
- 類似受眾:用哪個種子名單(購買客/高價值客)擴展
- 排除名單:已購買、已是會員的人要不要排除避免浪費
- 受眾規模檢視:目標受眾夠不夠大、會不會太窄跑不動
02預算與出價:錢怎麼配、怎麼出價
- 總預算與天數:這檔投多少、跑幾天、日預算抓多少
- 目標CPA/ROAS:可接受的單次轉換成本與廣告投報率底線
- 出價策略:最高轉換量、目標成本、目標ROAS該選哪個
- 預算分配:測試期與放量期、各廣告組的預算比例
- 測試預算:預留多少做素材與受眾的AB測試
- 放量門檻:跑到什麼成績才加碼、加碼幅度怎麼抓
- 停損線:成本超過多少、幾天沒起色就關掉
03素材與賣點:廣告靠什麼打動人
- 核心賣點:這檔要主打的一個最強訴求是什麼
- 痛點與情境:廣告要戳哪個痛點、呈現什麼使用情境
- 素材形式:圖片、輪播、短影音、實拍開箱各準備幾組
- 鉤子與前三秒:影片開頭、圖片主標如何抓住注意力
- 文案結構:標題、內文、CTA行動呼籲怎麼寫
- 社會證明:評價、銷量、媒體報導如何放進素材
- 素材數量:每組廣告準備幾支不同角度供演算法挑
04追蹤設定:沒裝好追蹤等於白投
- 像素與轉換API:Meta Pixel、CAPI、GA4是否裝好驗證過
- 轉換事件:購買、加購、開始結帳、名單各事件有沒有觸發
- UTM標記:每組廣告的來源、媒介、活動參數規則統一
- 歸因設定:歸因視窗、轉換歸因模型怎麼設定
- 落地頁對應:每組素材導去哪個頁面、頁面是否一致
- 電話/LINE/線下轉換:離線轉換如何回傳
- 測試驗證:正式投放前先測一筆確認數據有進來
05成效指標與優化節奏:投出去之後怎麼盯怎麼調
- 監控指標:CTR、CPC、CPM、CPA、ROAS、轉換率盯哪些
- 檢視頻率:幾小時看一次、學習期內不亂動的紀律
- 判讀標準:CTR低是素材問題、CPA高是受眾還是頁面問題
- 優化動作:關掉爛素材、複製好廣告組、調整受眾與預算
- AB測試規劃:一次只測一個變數、樣本量夠不夠才下結論
- 素材換新節奏:多久換一波避免受眾疲乏
- 回報與覆盤:每週成效整理、結案數據沉澱成下次參考
💬 投廣告最忌諱的就是「手癢」。學習期還沒過你就一直關一直改,演算法永遠學不會。我自己的紀律是:沒裝好追蹤絕不開單,因為數據不準,後面所有判斷都是錯的。還有,別迷信單一爆款素材,我都是一次準備五到八支不同角度,讓系統去挑。記住一句話:廣告跑不好,八成不是出價問題,是你的素材不夠打中人,或落地頁接不住流量。先把這張表填完再花錢。
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